“內(nèi)容電商還是一個信任經(jīng)濟?！笨焓蛛娚虇T工江停認(rèn)為，快手上賣貨的主播和粉絲之間是經(jīng)過長時間積累所成的“熟人”或“朋友”關(guān)系，彼此之間有信任度、忠誠度，這就是快手引以為豪的“老鐵關(guān)系”。這被認(rèn)為既是區(qū)別于其他短視頻平臺的*大特點，也是快手直播能沖刺300億的本質(zhì)原因。

　　“中山家電產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，集群產(chǎn)值超千億元，是廣東省乃至全國重要的家電制造集聚區(qū)域之一?！?月底，中山市商務(wù)局副局長高曉波在“家520”購物節(jié)“家電+直播帶貨”活動中向觀眾推薦中山知名家電品牌。這場由中山市商務(wù)局主辦的活動2小時在線觀看人數(shù)突破18萬人次，當(dāng)天共銷售中山家電產(chǎn)品約2500件，銷售金額接近150萬元。

　　“直播梅州”開播兩個多月就已直播超過30場，其中的12場是由于璇完成的。在不耽誤本職的電視主播工作之外進(jìn)行視頻直播，于璇直言需要找到平衡點。她說，直播不同于晚會主持或新聞播報，直播的腳本只有簡單的產(chǎn)品名稱及流程，主播需要記住這些碎片信息，且直播過程不能翻看腳本。因為直播有很強的溝通性，因此主持風(fēng)格也要更接地氣。于璇因多次到田間地頭給農(nóng)產(chǎn)品代言，被廣告公司的同事們稱為“農(nóng)民代言人”。她說，能幫助到農(nóng)民，看到他們展露笑顏時真的很開心，很有成就感?，F(xiàn)在到別的單位采訪或同事見到她，都會問“今天準(zhǔn)備直播賣什么?”

　　“直播賣車還是有挺多優(yōu)勢的，信息傳播快，發(fā)散廣，通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析去找客戶，比我們線下的傳統(tǒng)模式更精準(zhǔn)。消費者也不受時間、地點的限制，能隨時隨地去了解自己喜歡的產(chǎn)品，有利于我們更好地實現(xiàn)推廣。”在接受新華日報財經(jīng)客戶端采訪時，南京萬幫車業(yè)總經(jīng)理朱靜剛剛帶領(lǐng)團隊完成一場直播，她表示宅在家里什么都不做，整個經(jīng)營就處于癱瘓狀態(tài)，所以必須線上求生，目前團隊處于摸索游戲規(guī)則，培養(yǎng)粉絲群體的階段，加緊探索如何更加精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶。

　　“直播對觀眾來說*大的優(yōu)勢是時效性、話題性、互動性，同樣對我們也是很大的難題。這種時效性、互動性越強，相應(yīng)的安全性保障難度越大，包括內(nèi)容、技術(shù)等各方面的安全性?！?

　　“直播到現(xiàn)在，很多東西都變味了，*開始只是單純的想講講我們的故事。但沒想到粉絲越來越多，發(fā)條動態(tài)千呼百應(yīng)，想要禮物就有人送。

　　“直播帶貨其實門檻很低。*開始我也沒有規(guī)劃，就是傻傻的堅持。后來邊做邊學(xué)習(xí)，一點點去規(guī)劃、去增加、去學(xué)著組建了這個團隊?！贝蘧X得，他能把直播做好是一種偶然也是必然，經(jīng)驗之一是讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。

　　“直播+”模式顛覆傳統(tǒng)“人”、“貨”、“場”關(guān)系，構(gòu)建以客戶數(shù)據(jù)為中心、以直播滲透為渠道的全新消費場景，實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。相較于線下營銷，直播模式突破時空界限、成本更低、轉(zhuǎn)換率更高，同時全程線上的流程便于企業(yè)留存與復(fù)盤數(shù)據(jù)?！爸辈?”模式助推企業(yè)銷售與運營線上化，聚焦私域流量的精耕細(xì)作與沉淀轉(zhuǎn)化。

　　“真金不怕火煉，匠心無懼考驗”!直播里粉絲們可以直觀地看到居里亞的原材料的生產(chǎn)加工過程。主播阿雒帶領(lǐng)大家來到居里亞產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、及居里亞工廠發(fā)貨區(qū)、板式車間、移門生產(chǎn)車間、成品庫房等進(jìn)行探索揭秘直播鏡頭深入各大車間了解居里亞板件出爐過程將居里亞工廠基地毫無保留的呈現(xiàn)在直播間的觀眾眼前。

　　“這是一種新型的政社互動形式，甚至可以說是政、商、社三圈互動的新形態(tài)?！毙旒伊贾赋觯賳T同企業(yè)一道，面對面直接向公眾推銷商品，並通過直播平臺進(jìn)行互動，打破了以往不同圈層的固有界限。這既是一種互動模式的進(jìn)步，也可能代表著未來的政社互動趨勢，即在先進(jìn)技術(shù)的支撐下，不同圈層之間去邊界化的交流。對於上海來說，這樣的模式將更有利於打造出一座有溫度的城市。

　　“這么考究的萊蕪南腸不來一口可惜了，直流口水”“鳳城干烘確實好喝，香氣持久”“面皮很筋道，吃起來停不下來”……5月22日，同時在濟南日報報業(yè)集團融媒體中心直播的4家萊蕪企業(yè)中，山東鳳城茶業(yè)有限公司、濟南市萊蕪百味食品有限公司、山東泰順齋食品有限公司3家公司直播的產(chǎn)品都和“吃”有關(guān)。

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